文/夏天

网上售房、78折上折、3000元定房、最低价保证、无理由退房、全国619个楼盘价格全公开……

近期恒大这一波接一波的"神操作",在让大众始料未及的同时,也打乱了不少开发商的营销计划,激起涟漪无数。

自揭底牌,619个楼盘底价大曝光

3月18日,恒大重磅宣布,全国619个楼盘每套房源的价格将在"恒房通"全面公开,相关房源单价、房屋总价等信息都会一一清晰展现。购房者只要登录恒房通APP,选择意向项目即可看到该项目不同楼栋、不同楼层、不同户型的具体价格,而且是折后的实际销售价格,便于购房者根据自身实际情况进行快速筛选和对比,以更快进行购买决策。

价格的公开透明化,对购房者来说,无疑是拥有了一项重要的 "监督"权,让我们在购房时不用再担心销售会私下抬价出售,也不用再担心心仪价格非最终售价而苦恼抑郁。

看中即可入手。恒大此举不仅帮购房者《省去了不少中间沟》通的换环节,也挤掉了自己的"溢价空间",这种缩短行业中间链条的互联网化操作方式一举颠覆了行业的惯常操作,颇有扔出"王炸"的意味。

事实上,为了营造良好的购房体验,自3月13日以来恒大还采用了"顺子"策略——客户只要缴纳3000元定金就能锁定一套房源,而且享有"78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣"等多重福利,「来减轻购房」者的购房成本。同时,恒大的「网上卖房」开启了一个全民"副业"的全新局面。不仅购房客户在巨额折扣中获得实惠,专注推荐卖房同样可以获得高额奖励——福利政策历经多次升级,目前推荐成交任意一套恒大商品房的奖励已达到"35000元+1%佣金"。

套路?也许更多的是新常态

在地产行业"白银时代"已进入深水区的当下,不明朗的宏观经济形势、持续推进的房地产调控、日趋激烈的行业竞争,仿佛都在刺激着房地产行业做出巨大变革。

{从}2月恒大全面实施"「网上卖房」",「推出」"最低价购房"和"无理由退房"等多重优惠政策后,万科,<旭辉>、招商、碧桂园、富力、花样年、“新城控股”、融创等房企不甘其后,纷纷加入了网上促销潮。

到3月,一路领跑的恒大网售模式又开始了降低认购门〖槛〗、启动全国楼盘78折及恒房通推荐97折等优惠、“升级各项”重大权益和奖励;以及现在公开所有优惠房源价格,进一步优化着"「网上卖房」"模式。

不同于其他房企互联网【上的浅尝辄止】,恒大一系列的大动作似乎都在向外发出这样一个信号:"网上售房,我们是认真的"——恒大的网上售房行为,不仅仅是作为疫情期间的过渡手段,而是要成为房地产行业的营销新变革。

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